广州宝洁公司电话:叫花子的“乞讨经”

来源:百度文库 编辑:音乐简谱网 时间:2019/10/18 03:04:54
二环路南京路段交通拥堵现象非常严重,特别是上下班的高峰时段,让有车族烦不胜烦,然而,这却给一些专门朝被阻在路上的车主要钱的叫花子,带来了难得的讨钱的机会。
  我就认识这么一位叫花子,他告诉我,自己在无意识间,摸索出一套“讨钱术”来。接下来,他津津有味地向我介绍他的整个“悟道”过程,颇有一番意味。
  第一周,当车子如长龙般压在路面上,一个挨着一个走不动时,叫花子觉得这正是他下手讨钱的最好时间。于是,他开始挨个敲轿车的窗户,希望坐在车里的人能够摇下车窗给他点钱。可出乎他意料的是,一路敲了下去,竟然没有一个人愿意给他钱。
  叫花子郁闷之极,开始第一次反思自己,好在他很快找到了问题的所在——原来,自己太注重了拜访车主的数量了,却忽视了拜访的质量。自己只是简单敲了几下一个车窗,之后便立即离开,敲下一个窗户去了。这导致的结果是,往往是等他敲到第7个窗户时,被他敲过第一个的车主才反应过来。此时即便这个车主想给他钱,也没有给,因为叫花子早已走远了。
  找到症结所在,叫花子觉得自己必须要改进拜访的方式。于是,在接下来的第二周里,他决定不求拜访的数量,转而开始追求拜访的质量。逮着一个轿车后,他至少要敲上20秒,他想这样便会有足够的时间让车里面的人知晓他的意图。可再次让他没想到的是,车主被他连续地敲击搞烦了,惹怒了,不仅没有给他钱,还一个个地伸出头来,将他大骂了一顿。
  叫花子第二周的策略还是不行。痛定思痛,他决心展开调研,看看究竟什么样的车主会给钱,什么样的车主又压根不会给。
  通过一周的调研后,叫花子很快便找到了头绪。他发现,有两种类型的车不会给钱,无论你付出怎样的努力和坚持,一种是出租车,另一种是价格低于6万元钱的车,比如一手的奇瑞QQ、二手的桑塔纳、三手的奥迪等等,而指定会给钱的也有两种,一种是车里坐有60岁以上的老人,另一种是车的价格在20万元以上的。
  而这两种类型的无疑就是他的“重点”拜访对象,掌握了这些理论,叫花子便开始了有的放矢地执行。果然,讨钱的效率一下子提高了很多倍,基本上是百发百中,在有效的时间里实现了“讨钱利益”的最大化。
  然而,过了大半年后,叫花子觉得自己必须还得创新,因为他觉得自己不能老靠朝人讨和要,自己也得适当为给钱的车主做些什么,回报他们一下,特别是一些经常给他钱的车主,好给自己增添些美誉度和讨钱的可持续发展。
  到底能为他们做些什么呢?很快,叫花子想起自己每次讨钱时,总发现不少车的玻璃和前盖处都有灰尘,车身和车缝处上还有不少内陷的污垢,特别是一些外地来的车,长途奔波让车上沾了不少灰满是尘污。于是叫花子花了20块钱,买来一个鸡毛掸子、一个塑料桶、一个抹布和一把小刀。他开始趁阻车的时候,主动帮自己的“目标客户”清扫车上的灰尘,抹洗污点,同时用小刀小心地将车缝隙里的污垢剜掉。
  这一招果然很有效,感激的车主不但每个人都给他钱,而且给的面值还相当可观,远远多于之前“打发叫花子”的那些。
  “没有不景气的市场,只有不景气的头脑和方法。”听完叫花子的介绍后,我深切感受到做事方法的重要性。
  摘自《家庭主妇报》

 

叫花子的“乞讨经”